前書き

こんにちは！南メイン州のレベル1ジャッジのBrandon Piersonです。イベントマーケティングとプロモーションについてお話しします。イベントのマーケティングとプロモーションを正しく行うことは、プレイヤーがそれらのイベントに確実に参加できるようにするために重要です。これはトーナメント主催者や店舗オーナーが見落としがちなステップであり、潜在的なプレイヤーが気付く場でイベントを正しく宣伝することがどれほど重要であるかを強調しておきます。この講座では、イベントをマーケティングおよびプロモーションするための効果的な方法、イベントをプロモーションする場、およびマーケティングが今後のトーナメントでプレイヤーの定着率を向上させる方法について詳しく説明します。

効果的なマーケティング

マジックイベントにターゲットマーケティングが必要な理由

マジックがこれまでに作られた卓上ゲームの中で最高のゲームだと思っているのは私だけではないと思います！ただし、誰もが知っているわけではない問題があります。マジックは26年にわたって印象的な存在でしたが、イベントを実施するのに十分なプレイヤーを集める事が手間になりえる点で、サッカー・野球などのゲームや、ダンジョンズ&ドラゴンズなどの卓上ゲームにもかないません。マジックのイベントがあると聞いたからといって、イベントに参加する人はあまり多くありません。そこでターゲットマーケティングの出番です。対象を絞ったマーケティングによって、将来のプレイヤーが見るであろう場所でイベントをマーケティングできます。

イベントを売り込むための戦略的マーケティングの効果

考えてみてください。あなたなら大学のロビーのチラシに日付と場所のみが記載されているイベントと、フォーマット・参加費・主催者とHJの名前のような重要な情報が記載されたイベントのどちらに参加しますか？そこにはある程度のプロフェッショナリズムとあなた自身のために設定する必要がある基準があります。一般的に、これらの基準が高いほど、マーケティングは効果的です。トーナメント用のプロモーションアイテムを作成するときに役立つことの1つは、プレイヤーの立場に自分を置くことです。私がプレイヤーなら、どんな質問をされるか？受付は何時から始まり、ラウンド1は何時から始まるか？シングルカード/サプライは事前に購入できるか？これらの詳細は、プレイヤーの不確実性の感情をすべて取り除きます。イベントが開始されるか、時間/お金に見合うか、うまく運営されるかの不確実性が、時間のあるプレイヤーがイベントに参加しないことを選択する最大の理由です。

イベントを宣伝する場所

店頭プロモーション

次に、TO/ジャッジがイベントのマーケティングとプロモーションに使用できるさまざまな方法について説明します。オンラインプロモーションよりもわかりやすいので、店舗内プロモーションから始めます。チラシ、スライド、目を引くものなら何でも。直近のイベントについて話すのは大変です。店舗に今後のイベントスケジュールを記載したチラシや掲示板を用意しておくと、将来どのようなイベントが期待できるかをプレイヤーに簡単に知らせることができます。トーナメントを投稿するのは素晴らしいことです！しかし口頭でもアナウンスする必要はあります。私のおすすめは、FNMのラウンド1の前に毎週、次のイベントについてプレイヤーにアナウンスすることです。毎週これを行うと、ストアの常連がイベントを知らないことが基本的に不可能になり、より頻度の低いプレイヤーがイベントについて知る機会を得ることができます。HJ/TOとして、コミュニティのアクティブなメンバーであり、これらの今後のイベントについてプレイヤーと話し合うことが重要です。これについては、後でセールスマンとしての役割について説明するときに詳しく説明します。

ソーシャルメディアプロモーション

21世紀では、ソーシャルメディアによるオンラインマーケティングは必須です。これを避けて通ることはできません。あなたがまったくネットを使わず、ソーシャルメディアを通じてイベント宣伝もしていない場合、あなた自身と地元のプレイヤーの両方に損害を与えている可能性があります。 ソーシャルメディアプロモーションに関するいくつかの重要なトピックについて説明します。そうすれば、次のイベントが開催される時に、オンラインのみんなをわくわくさせることができます。

オンラインマーケティングがいかにイベントを作り、壊すか

ソーシャルメディアマーケティングがイベントにとっていかに重要であるかを十分に強調してもし過ぎることはありません。店舗とは対照的に、イベントを見る人々の膨大な数は重要です。たとえば、私はニューイングランドに住んでいて、ニューイングランドにはニューイングランドマジックカレンダーというFacebookページがあります。このグループには1700人近くのメンバーがいます。そのグループに共有するだけで、ほとんどのゲームストアにやってくるよりも多くのMTGプレイヤーに届きます。マジックトーナメントは薄い利益で運営されています。出席に関してはすべてのプレイヤーが重要です。このため、TO/HJとして、できるだけ多くのプレイヤーをドアに入れるために、全力を尽くすことが不可欠です。

焦点を当てるべきプラットフォーム；時間とリソースを最大限に活用する方法

ソーシャルメディアプラットフォームはさまざまです。The million dollar question(正解すれば100万ドルの賞金がもらえるほど難しい質問)は、どれが便利か、です。マジックのさまざまな側面がさまざまなソーシャルメディアを通じているため、マジックコミュニティは人目に付きません。たとえば、Twitterはコミュニティ内の人々とマジックを話し合ったり議論したりするのに最適なプラットフォームです。フォロワー数が多いインフルエンサーでない限り、トーナメントを宣伝するのに最適な場所ではありません。ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームは、パブリックリーチと購読者/フォロワーの数を直接同一視しているため、多数の人々が目にするイベントを共有するのは難しい場合があります。このためFacebook、特にFacebookグループは、自分で構築することなくより多くのユーザーにリーチするために最も良い方法です。私はメイン州に住んでいるので、個人的にイベントをニューイングランドマジックカレンダーページ、メインマジックコミュニティページ、そして私が取り組んでいるLGSのMTG Facebookグループで共有します。簡単に検索するだけで、米国内のほぼすべての地域で、いくつかのマジックカレンダーページを利用できるようになっています。米国以外の方については、カナダ、イタリア、日本などの国で検索しましたが、あなたの国でもこれらのグループは見つかります！

常にオンラインと対面の両方で広告する

セールスパーソンであること；あなたのイベントを売り込む

前述のように、イベント、ストア、コミュニティの代表として、プレイヤーベースで積極的に関わっていくことが非常に重要です。イベント、彼らがプレイするデッキ、わくわくしているか、探しているものがあるか、イベント後に何かを変えていくかを、彼らと話します。結局のところ、私たちは何らかの形でセールスマンであるため、これらすべてが重要です。我々は、イベントを「楽しんでマジックをプレイする機会」と考えているプレイヤーにイベントを売り込んでいるのです。そのため、MTGの成功には、プレイヤーツアーと地域プレイヤーツアーが重要なのです。我々が、カードで遊ぶ楽しい1日を販売するのと同じように、彼ら（ウィザーズ）は、プロのマジックプレイヤーになるという夢を売っているのです。イベントを宣伝する頻度、イベントを宣伝する場所、そしてあなたがもたらす情熱に一貫性があるだけで、イベントに参加するプレイヤーが増えます。

未来のためのマーケティング

プレイヤーの投資を維持すること

これまで、イベントに参加しない最大の理由の1つが不確実性の概念である方法について説明しました。逆に、一貫性は真逆の効果をもたらし、プレイヤーに継続的にイベントで参加するやる気を起こさせます。プレイヤーの定着率は、トーナメントの一貫性と高水準の維持、およびトーナメントの実行とプロモーションの方法に基づいています。プレイヤーが細部への高い関心に気づいた場合、ストア/トーナメントシリーズにはブランドの要素が生まれます。

プレイヤーは目標を達成するためにプレイする；どう実現するか

プレイヤーが投資を続けることがわかった1つの方法は、top8/優勝者の写真を撮り、top8デッキをオンラインで投稿することです。これには30分しかかかりませんが、一部のプレイヤーにとっては世界でです。自分の名前をお気に入りのデッキに関連付けて、その成果を共有するだけで、プレイヤーは戻ってきたいだけでなく、トーナメントで何が起こっているかに興味を持つようになります。イベント自体の写真を撮ってオンラインで投稿することは、将来のトーナメントに参加したり、何が起こっているかをソーシャルメディアに見せるためのもう1つの優れたマーケティングツールです。

以上です！このプレゼンテーションがお役に立てば幸いです。前に言ったように、マジックは史上最高の卓上ゲームであり、それを人々に知らせ、できるだけ多くの人をトーナメントに招待することが私たちの仕事です。