Introduzione

Ciao! Mi chiamo Brandon Pierson e sono un arbitro di primo livello del Maine; oggi sono qui per parlarvi di marketing e di promozione degli eventi. Promuovere un evento nel modo corretto è fondamentale per garantire che il numero di giocatori sia elevato. Questo è un aspetto che spesso viene sottovalutato da parte degli organizzatori di tornei; è invece fondamentale effettuare una corretta promozione degli eventi nei luoghi in cui i potenziali giocatori potrebbero ricevere il messaggio. In questo modulo parleremo di alcuni metodi di marketing efficaci per promuovere i vostri eventi, dove pubblicizzarli e come comunicare per aumentare il numero di giocatori che tornano ai vostri tornei.

Metodi efficaci di marketing

Perché gli eventi di Magic hanno bisogno di marketing specifico?

Non penso di essere l’unico a dire che Magic è il miglior gioco esistente al mondo! C’è solo un piccolo problema: non tutti lo sanno. Magic è stato intorno a noi per ben 26 anni, ma la conoscenza di Magic da parte del pubblico non è paragonabile a quella di giochi come calcio o baseball e neanche a giochi da tavolo come Dungeons and Dragons, che ha anche la complicazione di aver bisogno di un numero sufficiente di giocatori per organizzare una campagna. Poche persone si presenteranno a un evento solo perché hanno sentito dire che sarà un evento di Magic. Questo è il momento in cui le attività di marketing specifico diventano importanti. Il marketing specifico garantisce che un evento venga pubblicizzato in un luogo in cui sono presenti potenziali giocatori.

Effetto del marketing specifico per pubblicizzare un evento

Ponetevi la seguente domanda: è più probabile che partecipiate a un evento che è stato pubblicizzato in un luogo qualsiasi, ma con informazioni cruciali come formato, costo di iscrizione, nome dell’organizzatore o del capo arbitro e altre informazioni? È opportuno che puntiate a un marketing più professionale. In generale, più elevati sono i vostri obiettivi di qualità, più elevati saranno i risultati delle vostre attività di marketing. Un elemento che considero molto utile nella preparazione dei materiali promozionali per i miei tornei è mettermi nei panni dei giocatori. Se sono un giocatore, quali dubbi potrei avere? A che ora aprono le iscrizioni, a che ora inizia il primo turno, posso acquistare carte singole? Questi dettagli permettono ai giocatori di non avere una sensazione di incertezza. L’incertezza sull’effettivo inizio del torneo, sulla convenienza in base al tempo e al costo o se verrà gestito in modo corretto sono i motivi principali per cui i giocatori con tempo libero non partecipano agli eventi.

Dove promuovere i vostri eventi

Promozione in negozio

Parliamo ora dei diversi luoghi che voi, organizzatori o arbitri, potete utilizzare per promuovere i vostri eventi. Iniziamo con la promozione in negozio, che è più diretta della promozione online. Volantini, video e qualsiasi elemento che attiri l’attenzione. Parlare continuamente di un evento futuro può essere stancante. Avere un volantino o una presentazione con l’elenco degli eventi futuri del negozio può essere un metodo molto efficace per far sapere ai giocatori gli eventi a cui possono partecipare in futuro. Pubblicare l’elenco dei tornei è ottimo! Tuttavia, è necessario aggiungere qualche annuncio a voce. Il mio consiglio è pubblicizzare i vostri prossimi tornei ai vostri giocatori all’inizio del primo turno dei vostri FNM. Con questi annunci settimanali, è praticamente impossibile che i frequentatori abituali del negozio non sappiano di un evento; inoltre, anche i frequentatori occasionali avranno diverse occasioni per scoprire l’esistenza dei tornei. Come capo arbitro o organizzatore, è importante essere un membro attivo della vostra community e parlare con i vostri giocatori dei tornei futuri. Parleremo di questo aspetto più ardi, quando tratteremo il ruolo del venditore.

Promozione sui social media

Nel ventunesimo secolo, il marketing online attraverso i social media è necessario. Non è un aspetto che i negozi possono evitare. Se non siete presenti online e non promuovete i vostri eventi sui social media, state creando un danno a voi stessi e alla vostra attività. Parleremo di alcuni elementi fondamentali della promozione sui social media. All’avvicinarsi del vostro prossimo evento, tutti online ne parleranno.

Come può essere utile il marketing online per un evento?

Non insisterò mai abbastanza sull’importanza del marketing sui social media per gli eventi. Il numero delle persone che vedono un evento e non il vostro negozio è notevole. Per esempio, io vivo nel New England e il New England ha una pagina Facebook chiamata “Calendario di Magic del New England”. Questo gruppo ha circa 1700 membri. Una condivisione su quel gruppo raggiunge più persone del numero totale di giocatori di Magic che frequentano la maggior parte dei negozi. I tornei di Magic hanno un margine economico molto basso. La presenza di ogni singolo giocatore è importante. Per questo motivo, è importante che voi facciate il massimo per avere più persone possibile nel vostro negozio.

Quali piattaforme utilizzare e come utilizzare al meglio tempo e risorse.

Esistono numerose piattaforme di social media. La domanda da un milione di dollari è: qual è la migliore? La community di Magic è strana, perché diversi aspetti di Magic vengono trattati su diversi social media. Per esempio, Twitter è un’ottima piattaforma per parlare di Magic con le persone della stessa community. Non è ideale per promuovere i vostri tornei, a meno che non siate un influencer con un numero di seguaci molto alto. Poiché la maggior parte delle piattaforme di social media collegano la vostra presenza pubblica al numero di membri o seguaci, è importante condividere eventi che molte persone saranno in grado di vedere. Per questo motivo, Facebook e in particolare i gruppi su Facebook sono il metodo migliore per raggiungere un gran pubblico senza la necessità di costruire un proprio pubblico. Io vivo nel Maine, quindi condivido i miei eventi nella pagina relativa al programma degli eventi di Magic del New England, nella pagina della community di Magic del Maine e nel gruppo Facebook di Magic di ogni negozio con cui collaboro. Grazie a una breve ricerca, sembra che virtualmente ogni regione degli Stati Uniti abbia una qualche pagina con il programma dei tornei di Magic che noi possiamo utilizzare. Ho fatto anche una ricerca in Canada, Italia e Giappone e sono presenti gruppi di questo tipo anche in queste nazioni!

Pubblicizzare sempre sia online che di persona

Essere un venditore significa vendere i propri eventi.

Come vi ho detto prima, come rappresentanti del vostro evento, del vostro negozio e della vostra community è molto importante essere collegati in modo attivo con i vostri giocatori. Parlare con loro degli eventi, dei mazzi che giocano, di ciò che piace, delle loro aspettative, di ciò che cambierebbero dopo un evento… tutti questi argomenti sono importanti perché, alla fine, siamo dei venditori. Vendiamo un evento ai giocatori che lo vedono come un’occasione di giocare a Magic e divertirsi. Questo è il motivo per cui il Players Tour e il Regional Players Tour sono importanti per il successo di Magic. Viene venduto il sogno di diventare un giocatore di Magic professionista, proprio come noi vendiamo l’idea di una giornata divertente giocando a carte. Promuovere i vostri eventi con una frequenza costante, negli stessi luoghi e con passione porterà ad aumentare il numero di giocatori ai vostri eventi.

Marketing per il futuro

Mantenere alto il coinvolgimento dei giocatori

Abbiamo parlato di come il concetto di incertezza sia uno dei motivi principali che spingono i giocatori a non partecipare agli eventi. Al contrario, la consistenza ha l’effetto opposto e spinge i giocatori a continuare a giocare gli eventi. Riuscire a mantenere la base dei giocatori si basa sull’idea di consistenza e di alto livello della promozione e della gestione dei tornei. Se i giocatori notano un’elevata cura dei dettagli, il negozio e i tornei avranno ottenuto una specie di marchio di qualità.

Le persone giocano per raggiungere degli obiettivi; come possiamo soddisfarli?

Un metodo che ho scoperto essere funzionante per mantenere alto il coinvolgimento dei giocatori è scattare foto dei top8 o del vincitore e pubblicare online i mazzi dei top8. Bastano 30 minuti e per alcuni giocatori l’effetto è molto importante. Vedere il proprio nome associato al mazzo preferito e vedere che i loro risultati vengono condivisi non solo li spinge a tornare, ma fa aumentare l’interesse delle altre persone nei confronti di ciò che accade ai vostri tornei. Scattare foto dell’evento e pubblicarle online è un altro valido strumento di marketing per aumentare il successo dei tornei futuri e per mostrare sui social media le vostre attività.

Questo è tutto! Mi auguro che questa presentazione vi sia stata utile. Magic è il gioco più bello del mondo ed è compito nostro farlo conoscere alle persone, invitandole ai tornei.